案例 相关话题

为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成，不构成投资建议。 为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成，不构成投资建议。 在B端销售领域，掌握与企业决策者沟通的节奏至关重要。本文将深入探讨如何运用“投资意识”来主导整个B端销售沟通过程。 影响整个TOB业务决策关键的因素是什么？ 理解作为老板的投资意识。 第一个排在首位的是价值，第二个是成本，第三个是风险。 那么首先我们基于它决定购买的三个关键因素，我们能够做到的维度是什么呢？首先我们一定要实现价值最优化，为什么价值不是最大化？是因为最优化代表着